1、扩大***抵扣范围：就是比如**正在由生产型***转型为消费型***，原来在生产型***的情况下固定资产购进取得的进项税票无法抵扣，现在在消费型***的情况下，取得固定资产，如果拿到***专用**，其进项税额就可以**，抵扣销项税额了。

2、这就是所谓的扩大进项税抵扣范围，对企业来说，可以抵扣的进项税多了，实际缴纳的***就少了，属于一种降低税负的政策。

3、从税收规模来看，***是中国目前*大的税种，尽快提升其法律级次是非常重要的，要以***全面改革为契机，加快***立法，实际上包括两个内容：一是***转型改革，二是扩大征收范围。

4、***转型改革完成后，该税种下一步改革的主要任务是扩大***征收范围，将目前征收营业税的行业纳入***征收范围。

一个**的区域经必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队**能力、公共关系能力。

作为一名**的销售区域经理工作职责，首先要具备**的营销策划能力。

营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

销售区域经理工作职责首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。

中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理工作职责结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理工作职责应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。

销售区域经理工作职责是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理工作职责必须具备**的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品**、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。

销售渠道的拓展能力是销售区域经理工作职责必备的基础能力。

销售区域经理工作职责在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。中国市场的复杂*，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。

无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必须结合本地化恰如其分的理*思考，找到*恰当的渠道拓展机制，这样才能把市场做深、做细、做透。

一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存，关键是能否与本地市场的特点及市场发育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

所以，销售区域经理工作职责必须具备销售渠道拓展的宏观规划能力与执行力。营销是一门有艺术的科学，要学会“弹钢琴”，渠道拓展的艺术*发挥显得更为重要，结合本地特点，发挥阶段优势，层层推进，步步为营。

销售区域经理工作职责是区域营销工作的首席执行*，团队**力是销售区域经理工作职责一个重要的能力。

俗话说“将强强一片，将熊熊一窝”，一个**的区域销售经理带领的是一支骁勇善战的团队，否则就一盘散沙，溃不成军，面对激烈的市场竞争无所作为。

营销组织管理如军队组织管理的严密*，高素质、协调*、执行力、快速反应能力给销售区域经理工作职责提出了更高的要求。考核一个**的销售区域经理工作职责，团队**力是一个重要的指标。

销售区域经理工作职责不仅要自己以身作则，严格要求，还得注重团队整体素质的培养，注重整个团队素质与执行能力的提高。培养随时能替代自己的后备力量或者向公司输送**的人才，是**的区域销售经理的责任，也是考量区域经理工作职责团队**力的一个重要方面。

核心凝聚力是团队**能力的具体体现，销售区域经理工作职责要懂得发挥团队整合优势，才能打胜仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

销售区域经理职责是公司派驻当地市场的首席代表，公共关系能力是必要的基础能力。

营造好适合营销工作开展的“塑料大棚”，营销工作才能在“温室”里更好的“生根、发芽、茁壮成长”，抵御“雨雪风暴”。

在市场竞争的恶劣环境中，来自消费者、合作者、竞争者、当地政府主管机构等不同的需求与矛盾，销售区域经理工作职责往往是个“消防员”，在公共关系的事务中处理着不同的矛盾与危机。案例表明，许多公司的**危机来自于区域销售经理的处理不当，引发公司的全面危机，直至发生品牌灾难**故。

公共关系能力是区域销售经理的一个必要能力，不仅是“消防员”，更应该是“预防员”。凡事“预则立，不预则废”，区域经理工作职责必须主动**，营造好经营的“塑料大棚”，保障营销工作的正常开展。

销售区域经理的四大基础能力也是销售区域经理职责的四项基础工作，即：发动你的营销策划思维，拓展你的销售服务渠道，管理好你的团队，建好“塑料大棚”。

首先，区域经理工作职责必须有思想。业界**营销专家、长虹电器（中国）营销公司总经理郭德轩先生曾指出：做市场的人，必须有自己的思维；我们是靠头脑（智力）来赢得市场！

其次，区域经理工作必须始终保持头脑清醒，因为市场瞬息万变，区域经理工作职责不能有丝毫的懈怠。区域经理工作职责应该具备分解问题的能力，将问题具体化、分解开来，有全局观，能够跳出问题看问题。

**的区域经理工作在行动上可以忙起来，但是心理上一定要闲，这样我们才有精力去想一些问题，能够发现问题，找出问题的根源，并找到解决问题的关键和策略。区域经理工作职责必须学会跳出问题来全面看待问题的能力。同时，区域经理工作职责头脑始终保持清醒，也有助于区域经理工作职责更好的管人、理事，真正将区域内的营销工作做到面面俱到。

第三，区域经理工作必须学会自我调节，能够承受压力、分解压力、释放压力。做销售的人是一群孤寞的独行者，他们远离家人，每天接受来自商家、顾客、上级**以及其他形形**的“客户”的压力。很多营销人员脸上难有笑容，这是长期受压的结果，更是他们缺乏自我释放压力的表现。试想一下：一些区域经理工作职责凌晨两三点还睡不着，白天又得拼命工作，精神状态*差，这样的区域经理工作职责能带领自己的团队创造出佳绩吗？答案不言而喻。

“人生*大的乐趣在于实现自我”，一个没有追求的人的一生是毫无意义的。拼杀在一线市场的区域经理工作职责同样需要有自己的抱负，一旦没有抱负，没有好胜的心态，那么，这个区域经理工作职责就很难在激烈的竞争中赢得市场，同时也不会把激战商场当作一种人生乐趣，*终只能被竞争所累，被市场所淘汰。

**的区域经理职责同时也是一个**的管理者，他必须具有卓越的组织协调能力。区域经理工作职责必须学会整合各方面资源，在时间、空间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥*大的功效。区域经理工作职责应该尝试取消形容词，杜绝说“不可能”，在现有条件下，将各方面资源整合利用，获取*大收益，这是对区域经理工作职责的一大要求。

区域经理工作职责必须拥有一颗平和的心态，并且要善于利用平和的心态和方式处理一些激烈的问题。

现在的市场已经形成强势渠道商主导厂商关系的商业格局，说得通俗点：“现在的商家就是大爷，厂家是孙子”。在这种情况下，区域经理工作职责更需要掌控好自己的情绪，平和的心态是*其重要的。一些年轻气盛的区域经理工作职责，在很多时候都不能很好的控制自己的情绪，本来可以解决掉的小事情往往因此无限扩大，这是一种不成*的心态，区域经理工作职责对此必须予以高度重视。同时，区域经理工作职责还必须树立自己**的人格魅力，拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、果敢的素质。市场是不相信眼泪的，下属崇尚的是“武力”，这个“武力”就是指区域经理工作职责**的人格魅力。

一个**的区域经理工作职责应该注意自己的人格魅力对自己团队和下属的影响。从某种意义上来说，**的*格决定了他下属团队的个*，一个团队的个*同时也决定了这个团队整体的战斗力。“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于一只羊率领一群狮子”，说的就是这个道理。在一定的时候，区域经理工作职责还必须大胆尝试，用一些*端的方法来解决一些问题。这是一种“冒险”。但是，俗话说得对“富贵险中求”，做市场的区域经理工作职责，当然需要一些冒险精神。比如说，某个黑白两道通吃的经销商老赖帐，这时你用常规的方法来解决，是非常棘手的，甚至可以说是无计可施。这时，我们的区域经理工作职责就需要刻意的去寻找一些另类的方法来解决这个问题了。

5、务实，会算帐，具有**经营的能力

每个区域经理职责都是所辖区域内的一个“私人老板”，因此，他们必须具有实干精神，坚持务实，能够以身作则，身先士卒，执行力强。

光有这些还是很不够的。作为一个“私人老板”，区域经理工作职责还必须具有**经营的能力。一位朋友提出，区域经理工作职责必须具有“修鞋、铺路、长跑、锻炼身体”的能力，区域经理工作职责不仅要会跑，而且要在没有路的情况下学会自己给自己铺路，学会自己给自己做鞋子。在有条件的前提下，继续前进；在没有条件的情况下，想法设法创造条件来继续前进。因为区域经理工作职责在营销工作中，多数时候做事情并不是“万事俱备、只欠东风”的，所以，区域经理工作职责必须具有主观能动*，能够积*主动的去“创造”一些条件。

这里所说的“学习”，不是指学习大学教科书所说的“知识”，那是一般人都能学会的，只是一种程序式的问题；这里所说的“学习”，是指学习“课外知识”，非一般人都能学会的，是真正决定成败、拉开距离的知识，它包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触，是需要时间、需要悟*来铸造的。

*****是一个知识经济横行、新事物层出不穷的社会，**的区域经理工作职责必须喜欢学习，学会学习，才能始终跟上时代的步伐，不断前进。一个想做事的人总是会想办法不断的提高自己，一个想提高自己的人总是会抓住一切可以学习的机会去学习，乐于学习的人*后总是很会学习，会学习了学习起来自然也就轻松多了。会学习的人在任何地方都会学到东西，这源于陌生，对环境的陌生，并刻意给自己创造这种陌生。

学习是一个持续的过程。所以，区域经理工作职责还必须有毅力，能够坚持学习。一般的营销人员总是将营销工作当成是一种肉体折磨和精神扭曲，**的营销人员则体验到了一般人所体验不到的肉体和精神考验，他们不是将营销工作视作麻木的体力劳动，而是一种意志的锻炼，调节自己的心态，在清醒平和的心态下愉悦的做这些事情，因为他们知道自己正在超越别人超越自己。这是一个让人想来就要**的人生历程。

**的区域经理职责是一个“俊杰”，他谦虚但不卑微，自信但不狂傲，对待强势客户不卑不亢，对待弱势群体谦恭有礼，在为人处世方面做得非常出色。

区域经理工作职责必须拥有足够大的自信，这是营销人员不可缺少的；但是，自信过度往往带来自负，给对方（包括我们的合作伙伴和终端消费者）一种狂妄自大的感觉，没有多少人愿意和狂妄自大者进行深入交往。所以，区域经理工作职责还必须保持谦虚的态度，当然，如果谦虚到卑微的程度，这也是大大不利于学习和进步的，卑微往往会蒙蔽个人的心智，使人发挥不出自己应有的学习和工作能力。

需要提醒的是：谦虚要有张有驰，区域经理工作职责要学会“以柔制刚”、“以刚克柔”，“外柔内刚”，“刚柔结合”，这是一种技巧。区域经理工作职责更需要掌握用人之道。现在市场的竞争，是综合实力的竞争，是团队与团队之间的竞争。一个区域经理工作职责**与否的标志，就在于他所带领的团队在市场竞争中是否具有强大的战斗力，这也决定了区域经理工作职责必须掌握用人之道。

正因如此，一些聪明的区域经理职责会尊重下属员工，投入相当的感情来“讨好”员工，包括在员工生日时赠送点贺卡之类的。但是，这些还是不够的。区域经理工作职责*需要做的，是“用人之道”：发现、挖掘下属员工的长处；尊重员工的个*，给员工一个发挥他自身长处的机遇，尽量做到人尽其才，才尽其用；勇于承担责任，让员工免除后顾之忧；在绩效考评、薪资发放方面，尽量做到公平、公正、公开，在一定范围内保证所属人员的相对公平，建立一个具有较强战斗力和凝聚力的团队；……当然，作为一名**的区域经理工作职责，他还应该具备其他一些素质，比如：身体健康、*悉产品、了解竞争对手、关心时政等等，这里受篇幅所限，这里就不一一罗列。

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定**的动作系统，并**下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

渠道经理与区域经理工作职责的区别于联系

渠道经理与区域经理工作职责是一种什么关系？区域经理工作职责要听从渠道经理的命令吗？渠道经理如何开展工作呢？其实，这些问题在企业以前导入产品经理模式的过程中已出现过，其关键就在于很多企业还没有真正了解”流程“的实质，他们习惯的是直线式的上下级命令关系，只有在上级明确的指令之下才知道自己应该做哪些工作。因此，当他们面对产品经理和渠道经理这种以规划、统筹、指导、评估为核心职能的角色时，就不知道该如何办了。严格地讲，渠道经理与产品经理都不居于“命令型”的管理类型，而是属于”流程型”的管理类型，他们不能直接对销售部门发号施令——因为销售人员只能有一个直接上司，而是通过确立管理目标、业务流程和管理规范．来指导销售人员完成既定的工作，并对关键环节进行动态评估和考核，从整体上来约束和调整销售人员的行为方式，实质上这是一种“间接“而非“直接“的管理体系。

渠道经理必须为区域经理工作职责提供明确的渠道发展策略和目标，要去了解不同区域的具体特点，要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式．同时还要为他们制定出渠道管理的标准．并为他们提供持续的培训和指导．评估他们的渠道拓展成效，为他们指出调整和改进的方向。另外，在跨区域渠道；中突严重的状况下，渠道经理还必须从整体上提供根本*的管理体系．同时配合过程中的协调、约束和奖罚．全力支持区域经理工作职责的销售工作，为他们扫除发展障碍。企业有这样一支渠道经理与区域经理工作职责强势配合的**团队，将会无往不胜。

一.统观教材，做好预习\x0d\x0a接到新书后，同学们要先看一看目录，再略看一下书中内容，对本学期所学的内容，要求有一个大概的了解，做到心中有数。\x0d\x0a预习，是指你们在老师讲读课文之前的预先学习，它是学习的一个重要组成部分。预习效果的好坏，直接影响到课堂听讲的效率和质量。预习，还是培养自学能力的重要途径。有人作过这样的比喻：掌握好预习的方法，就像获得“**”一样重要，在这里，“**”指的就是自学能力。\x0d\x0a语文课文的预习往往分两种情况。一是根据编者已经设计好了的预习提示（如课后练习题）进行预习，这些题是针对课文的重点、难点而制定的，有较强的点拨作用。你们只要按照这些提示与要求，一一思考完成即可。这是一种针对*的预习。\x0d\x0a二是常规*预习，它的目的在于初知课文内容，疏通文意。常规*预习虽然没有课文中的预习提示那样有很强的针对*，却是落实课文预习提示的必要前提。\x0d\x0a1.默读拿到一篇新课文，由于会有一些不认识的字和不理解的词语。初读课文时，可以采用默读了解的方法。初次默读的要求有两个：一是了解课文的大概意思，如课文写了一件什么事，介绍了一个什么人，描摹了一些什么景，告诉了我们哪些知识，抒发了怎样的情感等等。目的在于对全文获得一个完整的、初步的印象。二是准确地找出全部生字，划出不理解的语句，通读课文，用“－－？”划出疑难问题，用“”找出好词佳句。\x0d\x0a2.查问就是通过查阅字典、词典或问别人（包括同学、老师、家长等）对不认识的字读准字音，对不理解的词语，要初步了解它的意思。只有做好这些准备工作，才能通顺地朗读课文，了解课文大意，并加深对课文的理解。例如，古诗《暮江吟》中“半江瑟瑟半江红”，这句话比较难懂，查了字典就可以知道：“瑟”读sè，再看看书上的注释，就可以理解：天气晴朗无风，江水缓缓流动，江面皱起细小的波纹。受光多的部分呈现一片“红色”，受光少的地方呈现出深深的碧色。\x0d\x0a3.朗读就是朗读课文。“眼过三遍，不如嘴过一遍”，大声朗读，对文章内容的理解和记忆都很有好处。预习的朗读一般可读三遍，**遍重在巩固生字的读音，要读通读顺；第二遍要注意文章内容，思想意义，了解文章写的人、事、物、景和作者要说明的东西，第三遍要注意文章结构、写作方法。读过几遍课文，其印象肯定会比默读印象深刻。\x0d\x0a4.摘抄就是把应该积累的词语句子和自己认为值得学习，借鉴的词句摘录在自己的《采蜜集》中，在书上要对它作一个简单的批注。“嘴过三遍，不如手过一遍”，动手摘录，使眼、手、脑并用，效果比读更好。\x0d\x0a综上所述，读（看）课文，自**词、初步理解课文内容，初步研究课文的结构特点、摘录好词佳句，提出疑难问题，是预习的主要任务，而“默看－－查问－－朗读－－摘抄－－思考”，便是预习课文的常规*步骤。\x0d\x0a二.专心致志，上好四十分钟课。\x0d\x0a中国科技大学少年班的同学，年龄都不到十五岁，他们学习成绩好，课余时间，他们玩得可欢呢。原来，他们有好的学习方法，“上好四十分钟课”就是其中*重要的一条。\x0d\x0a珠子穿成串，才能更好看。学知识，也是这样，课堂上老师讲课是一环扣一环的。有一环理解不好，课后就是花双倍的时间，也很难补上。长此下去，就会越来越落后了。\x0d\x0a1.上课前要做好准备，在课前预习中找出疑难问题，老师讲课时要留心听这一部分知识。\x0d\x0a3.集中注意力，听老师讲新课。在听讲时，要跟紧老师讲解的思路，明确讲课重点，要仔细听，多思考，必要时做点笔记，课后再归纳出几条提纲。记好老师*后的总结。\x0d\x0a4.我们学习文化科学知识，也像人吃东西一样，有一个“消化”、“吸收”的过程，要抓紧课堂四十分钟，做到当堂“消化”。并通过做课后练习验证自己是否听懂、听会、记牢。\x0d\x0a以上是学好语文的基本方法，希望你们在学习中去用心实践、用心体会，相信对你们会有所帮助。

1、既然已经说明是“各类变压器”，就已经包括了。

2、不知道地理范围是如何描述的。如果你的地理范围不止一处，审核时是否仅审核了一个地理范围，假设你提到的“干式变压器、油浸式变压器”等在另外的场所生产，**中没有包含这个地理范围，那样**就不适用了。

3、如果你提到的“干式变压器、油浸式变压器”等是在**以后开发的新产品，而且与先前产品在一个**范围，可以蒙混过关。但如果不在一个地理范围，就不适用了。

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